越大，在其他条件不变的情况下，给生意带来增长的可能。 换句话说：知道你的人越多，选择你的可能性就越大。种草，就是曝光、曝光就是触达潜在用户。所以，什么是品牌？也别说那么高大上的东西，一个县城的人知道你，你就是县城品牌；一个城市知道你，你就是城市名牌；地球人都知道你，你就是世界级的品牌。 所以，种草也不是上来就奔着让地球人都知道你的量来的，一步一步的从县到市、从市到省，最后地球人就都知道你了，你就是个世界级的品牌了。 根据阶段，统筹全局 循序渐进，量力而行 如果，按照互联网的逻辑来说就是曝光–点击–购买。根据曝光、点击、购买的动作，对应与消费者就有了O-A5人群。品牌不是脱离用户的抽象存在，而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的，而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。 一个品牌该如何种草，也同样离不开这5个维度。因为，评判一个品牌的动作、节奏、策略的标准在用户与品牌的互动关系。 5A：站在消费者行为的角度下，描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱。 A1：aware：了解（被曝光人群）吸引（浅互动。 人群） A3：ask：问询（深互动人群） A4：act：行动（购买） A5：advocate：拥护（粉丝用户） 曝光人群—O/A1 点击 手机号码数据 人群—A2/A3 购买人群—A4/A5 所以，作为品牌1号位而言，要清楚的知道品牌所处的阶段和全局。这个阶段该种什么类型的草，该打什么类型的关键词、覆盖什么层级的人群（O-A5）：从品牌原点人群到竞品、从品类到跨品类、再到场景。通过不同阶段的种草，一方面提升种草面积，提高曝光人群基数；一方面加深种草密度，能够占领用户心智。 02 种草2种形（数量面积、心智密度） 从数量到质量的跨越，在于种草面积与密度的发酵 数量面积：大面积、扩大渗透面 心智密度：加深认知，占领心智，提供渗透率 以往的推广是中心化的、如今的推广是去中心化的。更难了还是更容易了，本质上是变的更容易了，甚至消费者触达变的更高效了。前提是你会巧妙的分阶段种草渗透。 以往的推广讲，覆盖 如今的种草讲，渗透 覆盖是个广而告之的过程，渗透是个圈层的概念。 去中心化的媒介。 环境下，人被不同的KOL连接着，既凯文凯利说的：媒介既人的概念。渗透一是在同一类人群的渗透、二是在跨人群的渗透。 只要新的媒介才能产生新的认知，新消费品牌的阵地显然应该是新媒介，新流量，因为背后是新人群。新人群的本质是存在这认知空窗（空位），只有认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 03 种草的三个目标：产品种草、破圈种草、心智种草 产品是第一的，没有产品的品牌是昙花一现；没流量。为此，作为品牌1号位而言，一定要清晰且明确：种草的终极目的是实现消费者端的心智种草。 从产品卖点到关键词、从关键词到人群画像、从人群画像到标签、从标签到渗透场景、从渗透场景到心智。进而一步、一步的实现品牌种草的三个阶段。 以往的传统品牌讲。
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發表於 2023-12-7 17:09:00
