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但这些点不应该被随机定义，更不应该为所有动作和特征平均分配。 任何具有更大权重的活动都应该获得更高的分数，而不太重要的活动则获得较低的分数。 这将防止候选人仅根据他们所执行的积极行动的数量被归类为聪明，并将优先考虑更现实的评估标准。 5.善用否定标点符号 分数不必只是正数。顺便说一句，这不是一件好事。使用否定标点符号是值得遵循的好习惯。因为？ 通过使用负积分，您可以更轻松地保持我们所说的个人资料和潜在客户兴趣之间的平衡，正如我们之前提到的。


例如，假设激活限制为 50 分，并且某个潜在客户表现出极大的兴趣，甚至超过了该分数。 然而，相关领导没有适当的个人资料，可能是因为他不是他所在公司的决策者。 这样，无论你的票据是什么，发送 菲律宾电话号码数据 给卖家都是没有用的，销售永远不会结束。 通过使用负分，您可以轻松降低该潜在客户的等级，因为它的位置低于必要的位置，并避免将来出现问题。 请记住，我们的目标是找到已经准备好成为客户的人，而不仅仅是让尽可能多的人达到特定分数。 6. 持续完善策略 让线索评分发挥作用的秘诀是让它成为一个永无止境的过程。





没有完美的方法来评分或评估销售线索。 需要注意的是，这种努力是持续的，并且必须始终根据以前的成果进行改进。 因此，请持续关注您的潜在客户评分，并学会使其变得越来越有效。 我在这里概述的所有步骤都可以手动完成，但也有一些很棒的工具可以自动化您的工作。 关于在手动作业或自动化工具之间进行选择，有一个有趣的建议：先手动，动化。 这样，您将更好地理解潜在客户评分背后的逻辑，并在未来获得更好的结果。