较营销部门在有和没

fekasan644@fash

为了帮助您计算潜在客户培育计划的投资回报率，我们开发了一个计算器，使您能够比有潜在客户培育的情况下的结果： 数字领导培育计算器 在上面的例子中，我们每年有 3,000 个潜在客户，无论是否有适当的潜在客户培养计划。如果没有潜在客户培育，几乎所有潜在客户都会直接发送给销售人员。验证这些资格需要一定的成本，因为销售人员必须“清理”潜在客户数据库。 乍一看，通过潜在客户培育计划，每位营销合格潜在客户(MQL) 的成本更高。

但事实上，没有潜在客户培育的 MQL 实际上仍然只 电话号码数据 是前景（减去 10% 的“垃圾”），导致销售团队随后需要承担更多工作。 实施潜在客户培养计划时真正重要的是从 MQL 到SQL（销售机会）的转化率。在我们的示例中，通过潜在客户培育计划，转化率提高了一倍，从而每年增加 60 个销售机会。 此外，在此示例中，销售流程保持不变。但这是一个非常保守的假设，因为潜在客户培育计划通常会加速这一过程。




最终，我们每年都会新增 12 个客户参与潜在客户培养计划，这相当于 72,000 英镑的额外收入。除此之外，我们还可以在资格潜在客户方面节省 20,000 英镑，并扣除在潜在客户培育方面的 15,000 英镑投资。因此，在本例中，我们 15,000 英镑的投资额外产生了 92,000 英镑。 营销部门应将潜在客户培育视为一项投资。