来连接的 商品是

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五、超级卖点与全域成交 这里我们要先提3个概念：产品、商品、品牌。 产品与商品是两个完全不同的维度。 产品是基于功能的，商品是基于需求的 产品是用来体验的，商品是用来交易的 产品是解决问题的，商品是等价交换的 不仅要产品力强，还要商品力强，这样销售业绩才会更好。 那商品和品牌是啥关系？ 还要再补上三句，才更完整： 商品是基于需求的，品牌是基于情感的 商品是用来交易的，品牌是用来连接的 商品是等价交换的，品牌是溢价交换的 产品、商品、品牌，都有可能产生超级卖点。比如：刚需痛点型产品、自传播性极强或自我裂变力强的商品、圈层身份感召力强的品牌，等等。 看完了超级卖点与产品、商品、品牌的关系，这时我们再把眼光转向全域成交。 全域成交有3个前提： 公域卖标品 私域卖服务 第三域卖机制 公域卖标品，标品不是指全部产品，而是大行业、小场景、高欲望的标品，也叫招牌产品。

尽可能通过规模经济，分摊高昂的流量成本和固定成本。 私域卖服务，服务就 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 是体验，体验就是溢价。服务不是简单地增值，服务是连接客户与品牌之间的情感纽带。 第三域卖机制。第三域，就是去别人的池子里捞鱼，就是把别人的私域变成自己的公域。在第三域里，就会出现一种现象，就是合作双方的品牌都强也都不强，比如：Nike社区店，和传统门店风格就大不一样，里面甚至还卖社区产品；FENDI与喜茶联名，既有FENDI品牌元素，又不是FENDI品牌的全部要素。这种品牌元素混杂的现象，就是机制之一。 此外，在第三域里还有买送赠等诸多商品机制。总之就是一句话：调价不比价，小量汇大量。 六、小结 所谓超级卖点，就是购买理由+传播符号+价值锚定。 产品卖点来自于客户需求，产品卖点要与客户买点产生化学反应，卖点本身也有一套评价机制。 最终，超级卖点是为了全域成交。而全域成交，一是要打通产品、商品、品牌三个梯度，二是要搭建公域、私域、第三域三个场域，把人、场、货三要素进行全新的配置与组合，从而破局价格内卷取得更大的商业业绩。

专栏作家 曹升，灰度认知社创始人，认知营销总教练，人人都是产品经理专栏作家。大格局企业品销增长顾问、帮助CEO升维思考，降维打击。 本文整理发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。【真金白银经验】大促营销的节奏及策略 芋艿和猫说 关注 2023-06-01 0 评论 2133 浏览 7 收藏 16 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？如何有效地管理和推进项目落地？ 促销越来越难做，在本篇文章中作者分享了自己实践得来的促销经验，满满的干货。作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。 如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。