置在竞争对手的产品页面上

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逊卖家将其归类为“对其利润至关重要”，现在是时候确保您利用每一个定位功能了。 产品详细信息页面（或 ASIN 页面）是广告商的主要资源。将广告直接放置在竞争对手的产品页面上是窃取市场份额和增加销售额的好方法。 下载我们的商业专业资源 – 如何作为“市场”卖家在亚马逊上销售 根据最近的统计，亚马逊占美国在线零售额的 47%。51%的销售额来自第三方商家。而且这种情况还在增长。这意味着亚马逊可以被视为最大的产品销售渠道。 访问如何以“市场”卖家身份在亚马逊上销售 值得注意的是，广告一直出现在产品详细信息页面上，但直到 2019 年，它们都是根据用户的搜索行为而不是 ASIN 或其他因素进行定位的。这意味着当有人搜索男士篮球鞋并点击一双鞋子时，他们会看到相关产品的广告，例如其他鞋子或其他类型的男士运动服装。 如今，您可以选择定位特定的男士篮球鞋 ASIN，就像定



位关键字一样，这极大地扩展了可以使用的可能性和策略。 现在，随着大流行后市场中客户行为的快速变化，这种定位对于您的战略变得更加重要。因此，让我们花一些时间来解决这个问题。 ASIN 定位的真实示例 了解广告平台如何工作（尤其是在经历变化之后）的最佳方法是进行广泛的实际测试。我们的亚马逊广告代理机构为我们的客户执行此操作，以便准确探索 ASIN 定位的工作原理以及它对客户的有效性。 我们制定了一项策略来测试哪里的转化效果最好、每次点击费用 (CPC) 与现有定位选项相比如何以及可用的规模有多大。我们首先确定我们想要宣传的 ASIN，以及我们想要定位的竞争性、互补性和类似 ASIN 列表。 在这里，我们能够定位具有五种超人衬衫设计的超人 Funko 玩具。通过高出价，我们能够多次出现在“与此项目相关的赞助产品”部分的首要位置。这个想法是，想要超人玩具的人可能也想要超人 T 恤。 最后，我们发现定位 ASIN 的每次点击费用出价与定位相同市场中的关键字相当。例如，在宠物行业，我们发现优化的 ASIN 定位广告活动的平均每次点击费用为 60 美分，优化的关











键字广告活动的平均每次点击费用为 58 美分。 有趣的是，我们发现 瑞典 WhatsApp 号码数据 直接定位 ASIN 可以带来更高的广告转化率：15%，而直接定位关键字时仅为 6%。 ASIN 定位的品牌和产品类别 在我们随后的所有测试中，我们看到了好坏参半的结果，这似乎表明某些类别将比其他类别更多地从这一新功能中受益。如果您处于过度饱和的市场中，由于每次点击费用较高，这种新广告类型可能很难获得任何展示次数。但如果您属于不太拥挤的类别，则可以轻松实现规模化 - 并且可能比关键字定位具有更好的效果。例如，拥有大量 SKU 目录的服装品牌可以使用 ASIN 定位广告将购买的一件衣服变成一整套服装。 使用 ASIN 定位的另一个好时机是当您的产品与其他产品具有可比性但更便宜时。我们看到的一个例子是一家销售清洁用品的公司。它销售的清洁解决方案与知名品牌相当，但成本更低。在这种情况下，公司可以购买 ASIN 定位广告，并以更便宜的价格吸引客户的注意力。 定位互补商品也是有效使用 ASIN 定位广告的另一种方式。例如，如果您的公