不要再问“我们如何盈利？”

rifatbabu458

商业模式很重要，但今天它们已经商品化 首先我要说的是，企业当然需要赚钱，所以让他们赚钱的商业模式很重要。但这不是我的意思——我的意思是： 既然商业模式已经商品化，“它们如何赚钱？”并不是一个有趣的问题。答案都是显而易见的。 因此，下次当您看到拥有数百万用户的消费者移动/互联网服务时，不要询问他们的商业模式并期望得到明智的答案 - 他们有一个现有的选项列表可供选择。有很多解决方案 - 相反，开始询问您的业务中尚未商品化的部分（稍后会详细介绍）。 外包货币化 与第一次互联网泡沫和今天相比，消费者互联网服务发生了很大变化。感谢上帝，货币化现在是一个微不足道的问题。因为有很多以前不存在的赚钱选择： 200 多个广告网络触手可及 Paypal、Amazon、Stripe 等付费提供商 像 Trialpay 这样的“优惠墙” Boku 等移动支付​​解决方案 …新服务不断出现（Kickstarter） 不仅如此，消费者了解并愿意为 90 年代新颖的服务付费。如果您提供某种市场（例如 Airbnb），消费者就会收取费用。如果你在 Facebook 上制作社交游戏，你会期望他们能够购买更多虚拟物品。他们预计为 iPhone 应用程序支付 0.99 美元。 将此与互联网泡沫进行比较。在那里，您自己在内部构建这些货币化服务，并尝试创建全新的用户行为。以 eBay 为例，人们互相发送费用（以及向 eBay 发送费用）。

小型网站必须建立销售团队来产生广告收入，而不是连接到广告网络。创建移动应用程序需要与运营商进行数月的谈判以预订他们的“下一个击球手”。在我上一家初创公司（一家广告技术公司）中，我们遇到了像 ESPN 这样的公司，他们构建了自己的广告服务器，因为他们在 20 世纪 90 年代末首次创建 阿联酋 手机号码​​ 网站时没有现有的解决方案。 他们再次构建了自己的广告服务器，作为创建新闻网站的一部分。这意味着他们让工程师编写大量代码来支持业务模型，而不是让产品变得更好。 产品体验复兴 让我们庆幸的是，我们不必为每个成功的 Ruby on Rail 应用程序构建广告服务器。这使得消费产品和服务公司能够专注于他们最擅长的事情。更重要的是，您不再需要 500 万美元来建立一个新网站。当您将廉价的服务器托管、大量的开源软件和多种额外的收入来源结合起来时，与您的公司腾飞相关的风险就会大大降低。 这让我们能够腾出时间去做真正重要的事情：打造优秀的产品并将其推向市场。 如今，对于一家已经获得关注的公司来说，主要成本是为其产品编码的开发商公寓的租金。





一家公司在获得吸引力之前的盈利能力完全取决于团队希望以多快的速度增加员工数量。如果团队能够实现产品/市场契合，许多其他问题都将得到解决。 Facebook 37 亿美元收入背后的教训 很久以前，我对 Facebook 的商业模式持怀疑态度。因为他们每次产生的页面浏览量只获得 0.2 美分的广告收入。 2006 年，我计算出他们每年最多可以创收 1500 万美元——生意不错，但并不能改变世界。我就这个主题写了这篇文章：为什么我怀疑 Facebook 能否建立十亿美元的业务以及我从错误中学到了什么。 正如我在文章中所写，我错了。事实上，Facebook 2011 年的营收为 37 亿美元，今年的营收将超过 50 亿美元。我犯了一个有趣的错误 - 他们并没有大幅增加每次浏览量的收入，而是不断增长，并增长到每月 1 万亿的浏览量。我的思维模式完全错误。